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          2019 年 03 月 27 日 星期三
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          海南周刊|乐东“春姑娘”林学?#28023;?#31181;出甜瓜销四方

          南海网 http://www.hinews.cn 时间:2019-03-04 10:21 来源:海南日报 作者:梁君穷 武威

          春源子民种养殖农民专业合作社的农户正在分拣哈密瓜。

            林学春在瓜棚中。

            文\海南日报记者 梁君穷 图\海南日报记者 武威

            乡村振兴 巾帼力量

            沿海榆西线驱车至乐东黎族自治县佛罗镇,一路上见到许多载满哈密瓜的卡车,而道路两旁,白色瓜棚延绵至远处的龙沐湾畔。二十多年来,哈密瓜逐渐发展成为乐东特色农业产业,许多村民也建起一栋栋“哈密瓜楼”。哈密瓜产业也造就了当地许多创业者,林学春便是其中出色的女?#28304;?#34920;。

            身着牛仔裤、体恤衫,?#36335;?#19978;印有“春姑娘”?#21335;?#26126;字眼,打扮得精神干练,说起话来也是快人快语,笑起来给人温和之感。2月28日下午,海南日报记者一行见到了林学?#28023;?#21548;这位将乐东哈密瓜卖到全国各地的“春姑娘”,?#24425;?#22905;创业路上的故事。

            甜瓜背后的艰辛故事

            “其实也没有什么特殊经历,只是一路这样走过来。”初谈起创业的历程,林学春笑语盈盈,仿若市场的?#26399;?#27874;诡与农业靠天吃饭的风险全然不在,只剩?#39057;?#39118;清。但细问之下,会发现这位“春姑娘”走到今天,充满着艰辛与不易。

            “我很早就出来跟着父?#30528;?#24066;场了。”林学春回忆,1996年,她还是个16岁的小姑娘,便和父亲一起运瓜到广东新会水果批发市场销售。在广东,她一闯便是好多年。

            “当时父亲和我去到新会后,他自己返回乐东收瓜,我一个人在那看档口。晚上一个人住的时候,我把屋里能挪动的东西?#21450;?#36807;来抵住门,生怕有坏人闯进来。我就这样一个人在广东待了两三个月,卖完瓜后自己背着十几万现金,坐大巴回到海南。”说起这段经历,林学春自己都笑了起来,“不知道自己当时胆子怎么就这么大。”

            1996年至2005年,最风华正茂的青春年华,林学春独自在广东的瓜果销售市场上?#36710;矗?#28176;渐的,林学春?#40092;?#30340;人越来越多,手里的市场渠道也越来越广,但风?#31080;?#24187;的市场也给了她许多打击。

            “刚二十出头的年纪,在广东和另一位年轻朋友合伙做生意,没想到遇到了很多问题。曾经广受市场欢迎的品种一下子没人买了,然后收上来的瓜?#20998;?#24471;不到保证,第一次亏那么多钱,当时冷汗一下子往外冒。”林学春说,这次经历也让她学到了许多东西,她开始反思自己的创业方?#20581;?/p>

            “回到海南去,回到基层去,回到瓜地去。”林学春开?#23478;?#35782;到瓜的?#20998;?#26159;整个产业链的核心,2005年,她下定决心返回家乡乐东佛罗镇,开始自己种瓜。

            虽然卖了9年瓜,但真要开始钻?#24615;?#20040;种出好?#20998;?#30340;瓜,却不是一件轻松的事。开始的时候,林学春每天早上起来便钻进瓜棚里,经常一两点才出来吃午饭。“农业有很高的风险,?#20998;?#19982;市场二者缺一不可,前几年我在积累市场,后来?#19968;?#26469;主要是想把瓜的?#20998;?#25552;上来。”

            成长起来的“春姑娘”

            “走,我们到瓜地里去看看。”跟着林学春的?#25386;劍?#25105;们来到佛罗镇龙沐湾附近的一处哈密瓜基地。两侧是连绵不断的白色瓜棚,?#30036;?#26159;银白色的?#36710;亍?#19981;远处,只见数十位工人正在忙碌地工作,将棚里摘出来的瓜分拣、包装,然后装上旁边的两辆大卡车。

            林学春走近,一面仔细看着工人们的包装过程,一面和卡车司机商量?#26049;?#29916;的事情。此时的林学春仿佛换了一个人,与刚才在办公室内谈笑风生的样子不一样,她检查工作时严肃?#38505;媯?#26174;?#32654;?#25104;干练、一丝不苟。

            “这两车瓜每车30吨,今晚就启程运住深圳。”林学春介绍,目前是哈密瓜市场的一个小淡季,但马上?#21482;?#24320;始迎来一个销售高峰。平均下来,她的合作社一天可以往外运5车瓜。

            要?#24418;?#23450;的市场,品牌的作用十分突出,从2005年开始,林学春便意识到了这一点。于是她先后创立了“春春”“?#35789;?#26149;春”“乐东密瓜”“春姑娘”等品牌。利用不同的品牌,林学春开始了差异化?#21335;?#21806;,“春姑娘”主打甜度高、口感好,而“春春”则在包装和瓜的品相上更胜一筹。

            除了种瓜、收瓜、卖瓜,林学春还将事业延伸到整个哈密瓜产业链上,开设了纸箱包装厂、哈密瓜分拣中心等。“附近包装哈密瓜用的都是我们公司生产的纸箱。”林学春踌躇满志地说道,下一步她还打算开设一个瓜菜现代物流产业园,把当地一直薄弱的物流运输业搞起来,把产业链完善,增强瓜农防御市场风险的能力。

            林学春骨子里争强好胜,但也正是如此,形成了她敢闯敢试、勇于开拓的行?#36335;?#26684;。“有一次我本来已经和瓜农谈好了3.5元一斤?#23637;海?#31361;然来了个外地?#23637;?#21830;,要以3.7元的价格横插一杠,?#20063;?#26381;这个,我也加价,最后以4块多的价格收了,尽管这个价格几乎没有利润。”林学春说。

            因为这样敢作敢为的性格,林学春慢慢在全国的哈密瓜市场圈子里有了名气,市场也开拓得越来越广,如今“春姑娘”早已不仅局限于广东,而是远销上海、浙江等地。

            采得“春风”惠乡邻

            走入一个瓜棚,林学春抱起一个瓜笑道:“今天瓜的?#23637;?#20215;格达到每斤4.1元,这是个不错的价格了,平均一斤瓜的成本是2元左右。”

            其实林学春自己种的瓜并不多,只有300多亩,她更多地是利用自己?#31181;械南?#21806;渠道,替村民卖瓜,让村民的瓜能卖出一个好价格。“?#26131;?#20260;心的时候就是瓜卖不出去的时候。”林学春说道。

            林学春在佛罗镇丹村、求雨村设立了合作社分装点,在白井村、尖峰镇境内设立350亩的哈密瓜种植基地,提供就业岗位80余个,方便了周围村民,特别是在?#19994;?#22919;女到合作社务工。“我们过来务工,每日可以有150元至200元的收入。”一位在?#27542;?#21253;装哈密瓜的村民告诉记者。

            2018年以来,为响应政府的扶贫号召,林学春在合作社内设立了23个贫困户就业岗位,并同贫困户签订务工合同,保障他们的就业。

            ?#26174;?#23047;是合作社中的一?#34180;P显?#23047;父?#24178;?#20307;不好,不能从?#36335;?#26434;的生产活动,她又苦于?#20063;?#21040;工作,没有办法帮助家里维持生计。林学春了解到这个情况后,便到?#26174;?#23047;家探望,了解帮扶需求,当场答应为?#26174;?#23047;在合作社提供一份工作。

            “?#20063;?#20165;在合作社里有一份稳定的工作收入,还学到了许多哈密瓜种植、包装等技术,以后再也不用发愁就业问题了。”?#26174;?#23047;说,其他在合作社务工的贫困户情况大多如此,他们在合作社务工后不仅提高了经济收入,更重要的是提高?#22235;?#21147;。

            此外,林学春还与佛罗镇政府签订了贫困户的帮扶协议,每年会从合作社利润中抽取25%用于贫困户分红,帮助贫困户发展产业。

            “在?#23637;?#38144;售哈密瓜的圈子里女性很少,多是一帮大老爷们在干这个事。”当记者问到作为一名女性,在创业过程中有什么困难时,林学春笑着说道:“其实作为女性出来干事创业并没有额外的困难,他们一大帮男的反而很多时候会让着我一点。只是大家都得敢于拼搏去干事创业,这个无关性别。”

            【人物小档案】

            林学?#28023;?#22899;,现年39岁,任乐东黎族自治县佛罗镇春源子民种养殖农民专业合作社理事长,从卖瓜到种瓜,再到收瓜卖瓜,她创立了“春姑娘”“春春”?#32570;就?#21704;密瓜品牌。在多年的工作中,林学春敢闯敢试,扎扎实实做好本职工作,并响应党和政府号召,积极参与扶贫工作,为社会奉献自己的一份力量。

          责任编辑:邓丽
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